食品包裝機行業(yè)有一個區(qū)別于其他行業(yè)的突出特征——它沒有自己的定型產(chǎn)品。食品包裝機行業(yè)的企業(yè)不同于面向消費市場的企業(yè)，有定型的可供消費的產(chǎn)品拿來銷售；也不同于某一產(chǎn)業(yè)鏈的上游供應商，可以有定型的零配件產(chǎn)品銷售給下游企業(yè)。食品包裝機企業(yè)的用戶既不是消費者，也不是某一特定產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)，而是食品行業(yè)的、制造著多種多樣產(chǎn)品的、對包裝有著稀奇古怪需求的制造商。

　　這些包裝用戶所需要包裝的產(chǎn)品的多樣性，甚至超過任何一家超市所銷售的商品的多樣性。食品包裝機供應商不可能用一種或幾種定型的產(chǎn)品來為不同的包裝用戶包裝不同的產(chǎn)品。因此，食品包裝機行業(yè)是一個為各行業(yè)配套的行業(yè)，或者說是一個“自主性”更弱的行業(yè)。對于包裝用戶的每一款產(chǎn)品的包裝，作為其供應商，都相當于承接了一個項目。供應商首先需要掌握這種產(chǎn)品的形狀、尺寸、重量、運輸要求、銷售對象，然后設計食品包裝機的結(jié)構(gòu)、材料和生產(chǎn)工藝，再根據(jù)包裝用戶產(chǎn)品的生產(chǎn)節(jié)拍安排包裝的生產(chǎn)與配送。

　　供應好一個包裝用戶的一種產(chǎn)品就是如此復雜，將多個行業(yè)、多種包裝用戶、多種產(chǎn)品的包裝匯集到食品包裝機行業(yè)的一個企業(yè)中，而如此龐雜的需求又匯集到一個食品包裝機行業(yè)里來，還有哪個行業(yè)能比它更復雜？在客戶提出要求之前，早一步知道這些趨勢。食品包裝機企業(yè)需要將主要的精力放在客戶上，以“與客戶共同成長”的經(jīng)營理念，采用全方位深度整合各方資源服務于客戶的模式，將會是食品包裝機企業(yè)未來的發(fā)展趨勢與更佳出路。